Contenu premium : séduisez votre audience avec du contenu de qualité

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La création de contenu occupe une place centrale dans votre stratégie inbound marketing : c’est sur votre capacité à créer du contenu pertinent et séduisant pour votre cible que repose sa réussite. Transformer vos prospects en clients puis en ambassadeurs, c'est là tout l’intérêt du contenu premium.

Un atout pour votre stratégie inbound marketing

Le contenu premium est un contenu à forte valeur ajoutée accessible sur votre site en échange des coordonnées du visiteur. C’est un moyen pour vous de recueillir les informations de contact, d'identifier des leads qualifiés et asseoir votre expertise.

Vous pouvez présenter votre contenu sous plusieurs formats :

  • le livre blanc ou l’e-book : ces formats longs sont des réponses détaillées aux questions de vos cibles. Ils doivent être informatifs et apparaître comme des preuves de votre capacité à les accompagner dans la résolution de leurs problèmes. 
  • les kits : ils se présentent sous formes de “packs” d’éléments et permettent la résolution opérationnelle d’un problème : ensemble de fiches techniques, templates à remplir...
  • l’accès à des webinars, cours, vidéos : ce type de contenu informatif est particulièrement apprécié pour son accessibilité depuis votre ordinateur, smartphone,...Proposez-le à vos prospects via un lien d'inscription.
  • les rapports, études de cas : analytiques, ils démontrent votre capacité à analyser et traduire des informations pour proposer des solutions adaptées. 
  • les tests : ils vous permettent de recueillir des informations précises sur la situation des utilisateurs et d'anticiper une réponse commerciale.

4 étapes pour un contenu premium efficace

1ère étape : comment créer un contenu premium ?

Votre contenu premium doit apparaître comme une solution à un problème dans le parcours d'achat de vos prospects. 

Servez-vous de vos buyer persona pour identifier les problématiques que peut rencontrer votre cible :

  • Comment pouvez-vous les aider : en les éduquant, en leur faisant gagner du temps, de l'argent,…?
  • Sous quelle(s) forme(s) peut se présenter la solution : vidéo, tutoriel, fiche technique... ? 

Pensez également à son buyer journey, au moment où la solution doit se présenter dans leurs parcours.

2ème étape : comment mettre en place vos contenus premium ?

Valorisez votre contenu avec une landing page. 

Dirigez les visiteurs qui arrivent sur votre site vers votre landing page (page d'atterrissage) grâce à une bannière de mise en avant et un CTA ( call-to-action, incitation à l'action. Ici : téléchargement du Livre Blanc). 

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Bannière de mise en avant de notre livre blanc sur notre site

Voici les étapes à suivre pour une landing page efficace : 

1. Énoncez le problème : 
  • Quels sont les points de douleurs ? 
  • Quel est le contexte ?
2. Présentez les avantages de votre contenu premium :
  • A qui s’adresse-t-il : TPE, PME, auto-entrepreneurs...?
  • Que va-t-il leur apporter : gain d'efficacité, meilleur ROI…?
  • Comment va-t-il les aider : méthodes, outils…?
  • Que comporte-t-il d'intéressant pour votre prospect : points clés, méthodologies, tutoriels, modèles…? 
3. Démontrez votre savoir-faire et votre crédibilité sur votre landing page à l’aide d’informations : 
  • Présentation courte de votre entreprise
  • Années d’expérience
  • Reconnaissances / Certifications
  • Données chiffrées : résultats…
  • Témoignages
  • Coordonnées 
4. Intégrez un formulaire 
5. Rendez votre contenu accessible : 2 possibilités 
  • Redirigez automatiquement votre prospect vers le contenu ( peu recommandé, les fausses adresses mails ne sont pas détectées ) 
  • Automatisez l’envoi par mail ( plus pratique car la qualité du lead est vérifiée et le risque de fausses adresses mail est moindre)

Pour garantir les chances de réussite de votre landing page, nous vous accompagnons dans sa création et sa mise en place. Contactez-nous pour en discuter

Exemple : 

Découvrez notre landing page sur notre livre blanc.

 

3ème étape : comment promouvoir vos contenus premium ? 

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Réseaux sociaux

Pour attirer vos prospects vers votre contenu, ces derniers doivent être informés de son existence. En plus d'un bon SEO et d'une bonne visibilité sur votre site, vous devez communiquer auprès de vos cibles sur votre contenu : les réseaux sociaux vont vous permettre de partager l'information, et votre cible y est forcément.

Créez des posts promotionnels sur le réseau social de votre prospect avec un visuel qui illustre votre contenu et informez votre prospect des points clés qui vont l'aider dans la résolution de son problème. 

Chaque réseau social a ses propres codes auxquels vous devez vous adapter : vous ne communiquerez pas de la même façon sur Linkedin que sur Facebook ou Twitter.

Pour vous organiser dans la publication de vos posts sur les réseaux sociaux, établissez un calendrier éditorial.

4ème étape : comment analyser l'efficacité de votre landing page ?

L'objectif de votre contenu premium est de transformer vos prospects en leads.

Mesurez l’efficacité de votre landing page grâce à un logiciel de marketing tel que HubSpot afin d'avoir un aperçu du nombre de visites, de téléchargements ou du taux de clics sur votre CTA. Ces indicateurs vont vous permettre d'ajuster votre stratégie afin d'atteindre votre objectif.

Exemple

Un CTA qui enregistre plus de 100 clics par mois sur la bannière de mise en avant sur votre site mais aucun téléchargement peut indiquer que votre landing page n'est pas assez convaincante pour votre prospect.

Au contraire, un CTA qui enregistre 100 clics sur la bannière de mise en avant de votre site et près de 70 téléchargements montre que 7 prospects sur 10 se transforment en leads : votre landing page est efficace.

Pour une landing page qui n’enregistre aucun clic et aucun trafic, il faut revoir la stratégie de promotion de votre contenu. Communiquez-vous suffisamment et efficacement sur ce dernier ?

Suivez les performances de votre landing page sur la durée, en réunissant vos informations dans un tableau excel ou un tableau graphique (histogrammes, courbes…).

Exemple de contenu premium

Chez les Imageurs, nous vous proposons de télécharger notre livre blanc sur l'inbound marketing, pour faire de votre site internet votre meilleur commercial !

Nouveau call-to-action

A présent, c'est à votre tour de créer votre contenu ! 

Besoin d'aide dans la création et la gestion de votre landing page ? Contactez-nous ! Partenaire HubSpot, nous mettons à votre disposition tous les outils nécessaires pour la réussite de votre stratégie digitale.

Les Imageurs vous accompagnent depuis 1995 sur votre route digitale.

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Les Imageurs, agence inbound marketing créée en 1995 vous accompagne dans la réalisation de vos objectifs marketing et commerciaux.

Basée à Saint-Etienne, notre agence est très présente dans les secteurs industriels, médical/santé et collectivités.

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